房子，，，，，，承载着我们对于生活的期许，，，，，，一处居所能给人带来惊喜，，，，，，关于家的故事会就此诞生。。。。。而安家顾问的工作，，，，，，便是让更多人与向往中的家邂逅。。。。。
NG体育·江山樾营销团队，，，，，，连续两个月获得集团优秀团队的殊荣，，，，，，也许正是他们因为对于房子与安家的独到见解，，，，，，让团队屡获肯定。。。。。
这一次，，，，，，我们找到团队中3位表现优异的安家顾问，，，，，，听他们说一说，，，，，，那些房子背后的真实而精彩的故事。。。。。
从以前的漓江锦府到如今的江山樾，，，，，，我加入NG体育两年半了，，，，，，房产销售这条路并不好走，，，，，，一日三餐基本不能准时，，，，，，饥肠辘辘地完成一次次带看，，，，，，这都是我们习以为常的事。。。。。
今年2月，，，，，，江山樾售楼部开放，，，，，，我接待了一位挺特别的客户，，，，，，从开始跟进到最后成交前后有半年的时间。。。。。
但凡我们这有活动，，，，，，我都会邀请她来售楼部参加，，，，，，阿姨每次来我都会抽空亲自接待她，，，，，，还会与她聊许多生活中的趣事。。。。。在无数次的交谈中，，，，，，她无意间说起了自己的理想生活——家里有个小院子，，，，，，根据喜好把它装扮成缤纷花园，，，，，，冬天若是天气晴朗，，，，，，坐在院子里沐浴暖阳，，，，，，每天吃饭的时候，，，，，，还能欣赏到窗外的美好风景。。。。。
听了客户的描述，，，，，，我发现项目合院产品就很符合她的想象，，，，，，让她带着家人一起来看看。。。。。
合院开盘前一天晚上6点，，，，，，阿姨与女儿、女婿过来看房，，，，，，我带着他们去了合院样板间，，，，，，在那我们一待就是3个多小时。。。。。从屋外到屋里，，，，，，院子、客厅、书房、主卧，，，，，，我们一遍遍地走，，，，，，根据不同客户的需求，，，，，，我还提出了一些合院改造的想法：接近50㎡的院子可以改造成阿姨想要的花园，，，，，，春天赏花、夏天乘凉、秋天数落叶、冬天晒太阳；；；； ；；夹层就弄成年轻人想要的工作区域或是社交空间，，，，，，大家住在一个屋檐下，，，，，，也能互不打扰......
其实，，，，，，原本阿姨并不着急买房，，，，，，但看到的合院产品是真的击中了她的心，，，，，，就是自己向往中的家，，，，，，于是他们当时便决定要拿下一套！
Settle down
2016年我入了房地产这行，，，，，，从业至今卖的房子超过600套。。。。。我遇到过无数形形色色的客户，，，，，，但最近有一个却令我印象十分深刻。。。。。
他是一位上了年纪的老人，，，，，，两个月内几乎天天都来看房，，，，，，但总是一个人，，，，，，待上一两个小时后又默默走掉，，，，，，也不跟人提及自己想要什么样的房子。。。。。
每次看到这位老人，，，，，，我都会想起自己的父母，，，，，，他来了我就会接待他，，，，，，从最初的抗拒到后来的倾听，，，，，，看得出客户开始卸下心防，，，，，，突然有一天他跟我聊起了家里的情况：老人有一个身有残缺的儿子，，，，，，自己年龄大了身体不是很好，，，，，，想说给孩子买套房，，，，，，让他能安家立业。。。。。但儿子却认为这些钱都是父母的养老钱，，，，，，不希望花在买房上，，，，，，两人还因此发生争吵。。。。。
当我了解到这个情况后，，，，，，在与老人交流的同时，，，，，，也做起了他儿子的思想工作，，，，，，不管我们多大，，，，，，在父母的眼里永远都是孩子，，，，，，他们一直在竭尽全力地让我们过上更幸福的生活。。。。。其实选择买一套面积稍微小一些的洋房，，，，，，既能让父母安心，，，，，，而且价格方面比较合适，，，，，，无需担心因买房家庭经济负担加重。。。。。
前前后后沟通了十几次，，，，，，最后他们决定买下一套洋房，，，，，，虽然房子不大，，，，，，但给老人与他儿子的心灵带来了安定感。。。。。老人很少出门的儿子还带着朋友来到项目，，，，，，与他们分享自己未来的家。。。。。
◎ 日常生活中的张蓝之
多年的工作，，，，，，真心实意的服务，，，，，，让我得到了很多客户的信任，，，，，，也收获了无数的友谊。。。。。记得有一次，，，，，，我自驾去北海度假，，，，，，回来路上车竟然在公路上抛锚了，，，，，，当时天色很黑，，，，，，路上来往的车也很多，，，，，，我心里感到害怕，，，，，，便发了一个朋友圈倾述。。。。。
没想到的是，，，，，，我陆续接到很多客户的私信，，，，，，说要来高速路上"救"人。。。。。说实话当下我是非常感动的，，，，，，但又觉得不太现实，，，，，，可结果却出乎意料，，，，，，最先赶到现场的是曾经的一位客户。。。。。
Settle down
在来NG体育之前我是做导游的，，，，，，除了工作，，，，，，平时没事就喜欢看书，，，，，，希望通过知识来充盈自身，，，，，，现在的同事都戏称我是一个"诗人"。。。。。
6月份是淡季，，，，，，我们经常组队去街边拓客，，，，，，在无意间遇到一个很有意思的客户，，，，，，对我来说算是一个蛮奇妙的经历。。。。。离项目不远有一个废品回收站，，，，，，这个客户便是这家店的老板，，，，，，他和家人从湖南来到桂林7年，，，，，，直到现在还是租房生活。。。。。
看完项目的宣传单页后，，，，，，客户对项目表现出浓厚的兴趣，，，，，，向我询问了一些关于学区和户型的问题，，，，，，我提出让他到售楼部看一看的建议，，，，，，可谁想他一口回绝了。。。。。
说实话我蛮惊讶的，，，，，，心里想着是不是有什么特别的原因，，，，，，打算跟他进行更深层次的交流。。。。�？？？？ ？？突в爰胰顺宰盼绶梗�，，，，我就坐在一旁非常耐心地给他们讲解项目，，，，，，用跟朋友聊天时的语气与他对话，，，，，，慢慢地他说出了这些年的遭遇。。。。。
他想在桂林安家，，，，，，想给孩子更好的成长环境，，，，，，也有这样的经济实力，，，，，，奈何工作的原因，，，，，，日常穿着没有那么讲究，，，，，，让他去看房时得不到良好的服务体验，，，，，，不是不愿意接待，，，，，，就是很敷衍地介绍，，，，，，这让他对买房产生了抵触情绪。。。。。
起初客户言语中还带着些许的抗拒，，，，，，但在1个多小时的聊天中，，，，，，客户的态度逐渐软和下来，，，，，，当我第二次说起带他去售楼部，，，，，，客户的女儿也表达出想要一个新家的意愿时，，，，，，他还是松口答应了。。。。。
我们坐着客户的三轮车来到项目，，，，，，刚一进门就有同事热情地给客户与他的家人递上了迎宾茶水。。。。。进入售楼部后，，，，，，我又再一次给客户介绍起了项目，，，，，，来回售楼部、样板间、工地数十次，，，，，，为的就是打消客户对于房子的所有疑虑。。。。。
客户告诉我，，，，，，是因为我尊重的态度打动了他，，，，，，这是他最好的一次看房体验。。。。。之后的一切都进展得十分顺利，，，，，，这一单没多久便签下了。。。。。再后来，，，，，，这位客户成了NG体育的"忠实粉丝"，，，，，，会时常向身边的朋友和客人推荐我们项目。。。。。
Settle down
很多像李微微、张蓝之、于泽坤一样的安家顾问，，，，，，在他们看来，，，，，，卖的是房子，，，，，，肩负的却是家，，，，，，他们也正用自己的方式，，，，，，努力成为客户的理想生活规划师，，，，，，为还在寻觅幸福的人找到家。。。。。
◎ NG体育·江山樾营销团队合照
返回列表