有这么一群NG体育人将客户当成有缘相遇的朋友，， ，，，，以心换心，， ，，，，用最简单的初心迎接所有挑战，， ，，，，为客户带来安稳的家，， ，，，，也成就自己的职业梦想。。。。。。
这一次我们找到3位带着初心前行的置业顾问，， ，，，，分享在刚刚过去美好的春日里，， ，，，，他们与客户的真心故事。。。。。。
周俊珲从事地产行业已有8年时间，， ，，，，从外拓到案场，， ，，，，从中介到网销，， ，，，，营销层面每条线条都经历过，， ，，，，是一位有着丰富经验和傲人成绩的地产人。。。。。。
即便如此，， ，，，，他从未满足于经验带来的得心应手，， ，，，，而是时刻提醒自己保持� ；；；；；小！�。。。。他认为置业顾问是一个不断变化的职业，， ，，，，行业竞争非常大，， ，，，，需要学习进步才能长久立足。。。。。。
对于周俊珲来说，， ，，，，他的初心，， ，，，，是不断学习。。。。。。
他分享了两个重要的学习对象。。。。。。
第一个是向同事学习。。。。。。再老练的置业顾问都会面临状态不好的时候，， ，，，，他坦诚表示自己也不例外。。。。。。为了走出困境，， ，，，，他会在同事带客时跟着走一遍，， ，，，，观察他们的对话方式，， ，，，，学习他们跟客户建立联系的方法，， ，，，，对调整自身状态有很好的启发。。。。。。
第二就是向客户学习。。。。。。他认为每一位客户都是独特的，， ，，，，遇到每个新客户，， ，，，，他都要求自己根据客户情况，， ，，，，了解对方的工作生活领域，， ，，，，学习各行各业的知识，， ，，，，这样有助于与客户建立起深度的联系。。。。。。
（周俊珲为客户讲解户型）
他分享了今年成交的一位大客户情况。。。。。�？？ ？？？？突Т邮滦履茉葱幸�，， ，，，，他们之间很少聊房子，， ，，，，大多是交流双方行业的发展和趋势。。。。。。为了与客户建立起共同话题，， ，，，，让客户感受到对他的重视，， ，，，，他不断去学习和关注光伏行业的知识和新闻，， ，，，，同时分享自身对桂林地产的趋势和看法，， ，，，，给他专业的置业建议，， ，，，，这样一来二去就建立起了信任和友谊，， ，，，，成交便水到渠成。。。。。。
"销售从来不是一成不变的，， ，，，，要根据情境和客户需求不断学习，， ，，，，丰富自身，， ，，，，才能在这个行业搏出天地。。。。。。"保持虚心学习的态度，， ，，，，永远像新人一样不断进取，， ，，，，这是他被客户认可，， ，，，，并取得傲人成绩的心里话和职业态度。。。。。。
（周俊珲个人生活照）
道理千万条，， ，，，，真诚第一条。。。。。。真诚与否，， ，，，，客户最能感受得到。。。。。。韦事雄认为，， ，，，，置业顾问不在于能为客户申请多少优惠，， ，，，，而在于是否能够真心实意为对方解决置业问题。。。。。。
对于韦事雄来说，， ，，，，他的初心，， ，，，，就是真诚。。。。。。
他分享了一位特殊的客户。。。。。。近期接待了一位75岁的老阿姨，， ，，，，有过失败的购房经历。。。。。。如今维权之后重新购房，， ，，，，变得十分谨慎，， ，，，，考察的东西非常细致且繁多。。。。。。
在了解情况之后更激起了他的职业精神。。。。。。他理解阿姨因为上了年纪，， ，，，，注意力和理解力都不如壮年人，， ，，，，为了让阿姨能清晰且准确地了解项目信息，， ，，，，他要求自己用百分之两百的耐心去详细地讲解和说明。。。。。。
（休息时回复客户信息）
由于项目是期房，， ，，，，他除了常规讲解带看外，， ，，，，还通过画图、找实景参考照片等多种方式为阿姨模拟交付的模样。。。。。。历经长达两个多月十多次真诚细致的沟通后，， ，，，，终于得到了阿姨的认可和信赖。。。。。。
"吃亏是福，， ，，，，真诚待客。。。。。。即便不成交在我心里也是多了一个朋友。。。。。。"如今他依旧保持着这种朴素的价值观。。。。。。正因如此，， ，，，，他表示如今的业绩除了自拓和来访以外，， ，，，，还有相当一部分是由老客户甚至是同行介绍而来的。。。。。。
得道多助，， ，，，，不仅是真诚待客，， ，，，，真诚待人最终也会得到他人释放的善意。。。。。。
（韦事雄个人生活照）
张女士是NG体育集团销售榜单的�？？ ？？？？土�，， ，，，，在问到有什么秘诀分享时，， ，，，，她带着一点疑惑回答："这是很简单的事情，， ，，，，用心做好每一件事，， ，，，，用心对待每一位客户，， ，，，，就能把工作做好。。。。。。"
对于张蓝之来说，， ，，，，她的初心，， ，，，，就是用心。。。。。。
如何定义"用心"呢？？ ？？？？她提到一个情况，， ，，，，很多经验丰富的置业顾问自以为能辨别来访客户是否有心购房，， ，，，，无意中会有区别对待。。。。。。她认为这样的心态不可取，， ，，，，万事没有绝对，， ，，，，对待客户要一视同仁。。。。。。
（张蓝之为客户全方位讲解产品）
她有一个种子客户日常装扮比较随意，， ，，，，去看房的时候经常遭到冷落。。。。。。直到碰见了张蓝之，， ，，，，没有以貌取人，， ，，，，热情认真地和她交谈，， ，，，，最后成为了像家人一样相处的好朋友，， ，，，，自相识以来，， ，，，，完成了多次成交。。。。。。
她还强调，， ，，，，买房子对于大多人来说是一件大事，， ，，，，置业顾问尤其重要，， ，，，，我们要为客户负责，， ，，，，要有为客户带来稳定的家的责任感，， ，，，，和为客户进行资产规划的使命感。。。。。。
正是带着这样的责任和使命感与客户相处，， ，，，，她和许多客户都成为了朋友。。。。。。无论她在哪个项目，， ，，，，负责什么产品，， ，，，，都给予了很多信赖和支持。。。。。。用心待他人，， ，，，，他人也将用心回馈你。。。。。。
（张蓝之个人生活照）
返回列表